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深度玩具烟花供不应求,小产品“玩”出的大市场

烟花之家2018-05-30 14:55:51


小产品玩出大市场
订单饱和,玩具烟花供不应求
开栏语
玩具烟花突围路

        玩具烟花是花炮产品中的一个重要类别,从诞生至今已经有上千年的历史了。玩具烟花曾由于其种类繁多、燃放方便,受到广大消费者的喜欢,也曾因为竞争激烈、滥质滥价走向低谷。

        今年,由于多重新因素影响,玩具烟花销售市场再次火起来,而在花炮产业整体转型升级的关键时期,玩具烟花企业们也正希望以此为契机,再次振兴玩具烟花,实现全新的发展。

        玩具烟花市场走势如何?存在着哪些制约发展的因素,又如何实现突破?花炮周刊推出玩具烟花的突围路系列报道,关注玩具烟花的变化。


        彩色的纸张在工人的手指间翻飞,不多时便呈现出熊猫、灯笼等各种别致的造型,乍看上去就像个玩具,但是与普通玩具不同的是,它还可以点燃,呈现出五光十色的焰火效果,这就是占据了花炮产品一大类别的玩具烟花。

        在澄潭江毛坪鞭炮烟花厂,许多这样的产品正在工人手中成型,厂长陶贤满说起订单情况,就是一个词“忙不赢”,现在他的厂子里,130多个工人正在加紧制作一批销往内蒙古的订单。

        “今年大家都在加班加点赶货,几乎每个种类的玩具烟花都销售得很好。”浏阳市烟花爆竹总会玩具烟花分会会长王贤凤一边说一边数了起来,“旋转类、吐珠类、小火箭类、喷花产品、新型造型玩具……没有哪个品种卖的不好。”临近圣诞、元旦、春节,玩具烟花开始在市场上大放异彩,成为当下最受欢迎的花炮产品之一。

        随着政策在安全环保方面日趋偏紧,玩具烟花因其用药量少、安全系数较高,正逐渐在市场上崛起,王贤凤认为,“市场向好,行业也正在转型升级,玩具烟花是时候走出一条突围路了。”

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订单饱和,每年的市场都在增长

        现在,无论走进浏阳哪一家玩具烟花生产企业,基本上都是同一个景象——加班。

        位于澄潭江的毛坪鞭炮烟花厂也是其中之一,这个2002年就建厂的企业,现在年产值为2000余万元,厂长陶贤满说,经过十多年的摸索,工厂由鞭炮烟花生产开始主打烟花小产品的生产,支持他做出这一决策的,正是每年不断增长的市场需求。

        “现在市场需求量比较大,客户每天都要货。”陶贤满说起饱和的订单,既欣喜又烦恼,“客户要的货多,但是我们就是忙不过来,有些订单还要推掉。”现在市场对玩具烟花的需求,甚至开始不用指定生产某种产品了,而是厂家有什么货就发什么货,生产企业占据了销售的主导地位。

        市场增长的需求在澄潭江柏树烟花厂也得到了印证,销售经理郑霞坦言:“我们从建厂以来到现在已经有20余年了,一直在做玩具烟花,尽管我们的产品定价比市面上的价格稍微要高一点,但是这几年一直以来的客户需求量都比较大。”

        郑霞介绍,玩具烟花的市场非常广泛,工厂主要生产升空、旋转、手持、吐珠、组合和喷花六大类别的360余种产品,产品销往山东、陕西、四川、江西等地。

        而今年和往年相比,赶货的压力更为明显,陶贤满认为一是受停产的影响,今年高温停产时间长,春节较往年早,给企业留出的生产时间不够厂,二是由于原辅材料价格在不断上涨。“尤其是产品包装纸盒和生产小产品必须的纸壳模具,价格上涨最为明显。”陶贤满说,由于现在纸张难求,产品包装从下计划开始要十到二十天才有货,也加剧了出货的压力。

        在出货压力下,为了保证产品质量,不少玩具烟花生产企业选择了谨慎接单。“我们都是很保守的在接单子,每年产量只有那么多,订单满了就不接了。”


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政策所趋,小产品有大市场

        “总的来说,现在玩具烟花无论在国内市场还是国际市场都卖的很好。”王贤凤认为,玩具烟花正呈现出欣欣向荣的发展局面,而随着市场需求的变化、政策的变化,这种向好的发展局面还将继续下去,玩具烟花这类小产品中,蕴含着巨大的发展潜力。

        “首先,本身国际上玩具市场就非常广阔,而玩具烟花不仅是玩具更是烟花,可玩性更高,有其独特性。”王贤凤分析,国际市场对玩具烟花需求量很大,日本一个商店仅圣诞烟花一个品种就有上千种的花样,而在国外,玩具烟花因含药量小,几乎所有超市都可以销售,“我相信随着玩具烟花产品的安全环保性能不断提高,在国内超市销售10克至4克药量以下的玩具烟花,也有可能实现。”

        另一个影响玩具烟花市场潜力的重要因素就是政策。随着国家宏观政策的调控,对花炮行业的监管会越来越严,对产品安全环保的要求会越来越高,玩具烟花因为用药量小,安全系数高,正符合这一趋势。

        陶贤满也持同样观点,“虽然现在全国各地对烟花产品实行禁限放,但这种禁放限放多集中在组合盆花、礼花弹等A级、B级产品,而对于安全性更高的小产品,市场的接受度更高。”

        而玩具烟花所具备的工艺性、安全性、环保性、娱乐性、趣味性,则让它在市场开拓上有更多可能。在郑霞看来,玩具烟花未来市场空间无限,她说:“让烟花融入生活中,才能让更多人接受,否则会被生活淘汰。”由于现在的禁放政策和消费者习惯的改变,城市市场销量大幅度下滑,要想重新夺回城市市场,就要在产品的安全、环保、新意、方便下功夫,这些恰恰是玩具烟花具备的优势。

        由此,王贤凤建议应该调整烟花爆竹的安全生产战略。“我认为可以由高消耗火药制作花炮,转型到支持用微量火药制造玩具烟花的发展。”

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