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【二月二】龙抬头!创业大咖们的成功转折点大起底~

通路咨询2018-04-15 13:33:27

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今天是农历二月二,俗话说“二月二龙抬头”。龙抬头是中国的传统节日,又被称为春耕节、春龙节。古时候,在这一天家家户户都敲锣打鼓、放鞭炮、烧香祭祀,为了向龙王祈求这一年风调雨顺,五谷丰登。


腾讯


1998年11月,已在计算机通信行业摸爬滚打一阵的马化腾,和他在深圳大学计算机系的同学张志东创立了腾讯,之后又有曾李青、许晨晔、陈一丹加入,形成后来广为传说的“五虎”格局。


OICQ一出生就很受欢迎,用户几何级疯狂增长。但从商业上说,OICQ在相当长的一段时间内,带给腾讯的只是麻烦。因为采取免费模式,OICQ用户的增长不但没能为其带来收入,而且还不断加重运营负担。山穷水尽后,马化腾四处找钱,但处处碰壁。最艰难的时刻,马化腾差一点就跟深圳电信局达成一致,以60万把OICQ卖给对方。


最终,IDG和香港盈科,看在OICQ庞大的用户规模的份上,各出110万美金共换取腾讯40%的股份。据说,为了这笔融资,马化腾做了两次腰椎手术。第二次手术后,他平躺在床上举着笔记本电脑办公,争分夺秒地逆转着腾讯的命运。


此后,腾讯一路不可阻挡地取得了不可想象的成绩与地位,从“没人要的腾讯”变身为“不可战胜的腾讯”。



阿里巴巴

1999年,马云在经历了三次创业失败后仍然不死心,回家乡进行第四次创业,决定做一家服务中国中小企业的网站,取名“阿里巴巴”。

马云曾进行过37次融资尝试,但都失败了,外界不相信他的梦想,甚至可以说不相信他本人。不久后,蔡崇信加入阿里巴巴,在此之前,马云早期筹集的50万元已几乎耗尽,就连500元的最低工资都要开不出来了,公司陷入绝境。


1999年8月,蔡崇信为绝境中的阿里带来了希望,他的一位台湾好友是高盛香港地区投资经理,正要对中国互联网行业进行一次尝试性投资,蔡崇信则说服这位好友投资阿里巴巴。该投资案于10月份敲定,高盛领衔一众机构向阿里投资500万美元。


这次融资对于阿里巴巴意义重大,它既使其获得了发展资金,也使其获得了投行巨头高盛的信用背书。这之后,日本软银的孙正义开始关注阿里巴巴,并约见了马云。孙正义非常欣赏马云,决定对阿里进行战略投资,最终将合作条件敲定为2000万美元、30%的股份,但董事会由阿里合伙人主导。


2015年全年,阿里巴巴总营收943.84亿元人民币,净利润688.44亿元人民币。2016年4月6日,阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。



华为

1987年,任正非“下海”,以21000元资金创立华为。当时的任正非已经四十多岁,遭遇了人生的第一个寒冬:一批200万的贷款被骗收不回来,并且“上有老下有小”。


创业初期,任正非冒险将华为的所有资金投入了自主创新研发交换机技术。起初,华为在用户交换机的HJD系列产品上取得了小规模成功。然而,由于对趋势的认识错误,华为接下来推出的一款模拟交换机JK1000遭到了新产品数字交换机的严重打击。在推出的第一天,这款产品就成为了落伍之物。


重压之下,任正非依然坚持自主研发,他转向了数字交换机。此时,大部分研究人员都是半路出家,甚至不得不人手一本普及交换机国内规范的小册子才能开展工作。本应在1993年春节前完成的交换机迟迟没有研发成功,华为面临着资金链断裂的危险。


1993年年末,C&C08交换机终于研发成功。其价格比国外同类产品低三分之二,借此华为迅速占领了市场,直至今日。



海尔

张瑞敏不仅砸过冰箱,也砸过仓库。2008年,由美国“次贷危机”引发的全球性金融风暴开始了,但在中国市场,当时还没有蔓延到实体经济来。

 

2008年8月28日,海尔历史上又一个值得铭记的日子,这一天,张瑞敏再一次举起他那把“大锤”,这一次,他要砸的不是冰箱,而是仓库。

 

当张瑞敏及海尔决策层提出要取消DC库的时候,整个市场的人员都“炸锅”了。市场人员直接说:这是不可能的,现在市场形势那么差,有仓库都未必能满足客户的需求,更别说取消仓库了。要是取消仓库的话,销售肯定要大幅下降。

 

张瑞敏和他的决策层顶住压力,为了不让变革的成本影响到客户,海尔改变了自己的供应链流程。虽然没有仓库了,但通过订单模式和流程的变革,海尔把货放在公路上、放在集装箱上,实现即需即供。


国庆节之后,金融危机明显波及到中国市场,市场零售大幅下滑,行业的库存大幅上升,而海尔的库存处理得恰到好处。


2014年,海尔集团全球营业额2007亿元。根据世界权威市场调查机构欧睿国际发布2014年全球大型家用电器调查数据显示,海尔大型家电零售量第六次蝉联全球第一,并首次突破两位数的市场份额增长。2015年1月27日,“BrandZ最具价值中国品牌100强”发布,海尔集团位居家电行业榜首。



京东

刘强东大学毕业后开了一个小饭馆,赔掉了20多万元。两年后,他东山再起,在中关村租了一个小铺位卖光盘,小店名叫京东多媒体,主营光磁产品。


2003年,非典期间,人们都不敢上街购物,京东多媒体被迫关门停业,但巨大的库存压力,让他们不得不开始上论坛发帖销售产品。刘强东回忆起当年的发帖:“我们是京东多媒体的,我们有什么碟片多少钱,什么碟片多少钱,然后就留了一个邮局汇款地址。” 结果发现没有一个人联系他们。


就在几乎要绝望的时候,论坛一位总版主帮京东说了一句话,说京东多媒体是他在中关村五年以来见过的,唯一一家从来没卖过假碟片的公司,这样,才有人在BBS上买京东的东西


这一年也成为了京东发展史上的分水岭,从此京东多媒体开始由线下实体店,成长为依托互联网的电商品牌——京东商城。


2016年6月8日,《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布,京东首次进入百强榜,排名第99。



百度

在经历了众多事件之后,百度在公众心目中的形象已经跌至谷底。不单是形象危机四伏,就用户体验来讲,百度也被指仿佛还停留在PC文字的世界里,对外界的动态一无所知。而其搜索也已经不能满足新时期的用户需求,存在意义也受到质疑。


李彦宏的危机感很强,2016年9月5日,李彦宏在一封内部邮件里宣布,前1号店CEO王路出任百度公司副总裁,直接向李彦宏汇报。之后,百度花亿元买下擅长营销和公关的公号“李叫兽”,继而从微软挖来了江湖地位极高的陆奇做二当家,甚至,李彦宏的老婆马东敏也重出江湖,坐镇百度。


为了挽救百度的颓势,李彦宏真是使出了洪荒之力。新的一年,百度是否能够重新跟上BAT梯队的发展?让我们拭目以待。